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中國政府采購招標(biāo)網(wǎng)-業(yè)務(wù)查詢-標(biāo)書范本-正文
企業(yè)失標(biāo)原因分析 北京市宣武區(qū)政府空調(diào)電視電開水器項目
4月19日，北京市宣武區(qū)政府空調(diào)、電視機、電開水器招標(biāo)項目在宣武區(qū)政府投資項目建設(shè)中心開標(biāo)。此次公開招標(biāo)，共分為空調(diào)、電視機、電開水器三包，從采購中心主任孫振海處了解到，這次招標(biāo)每包確定一家中標(biāo)單位，并作為宣武區(qū)政府采購本項目辦公設(shè)備的定點供應(yīng)商，定點期限將延續(xù)到下次同類項目招標(biāo)確認前。 由于中標(biāo)企業(yè)可成為定點供應(yīng)商，此次招標(biāo)活動得到了供應(yīng)商的積極響應(yīng)，共有9家企業(yè)參與投標(biāo)：北京倍卓三優(yōu)科技有限公司、北京恒佳永勤科技有限公司、北京市北科中天機電設(shè)備銷售有限公司、深圳創(chuàng)維—RGB電子有限公司、北京優(yōu)諾斯國際貿(mào)易有限公司、北京日升昌盛商貿(mào)有限公司、北京京城三博商貿(mào)中心、北京鑫寶榮制冷設(shè)備有限公司、北京蘇寧電器有限公司。最終，北京恒佳永勤科技有限公司成為空調(diào)以及電開水器中標(biāo)企業(yè)；深圳創(chuàng)維—RGB電子有限公司成為電視機中標(biāo)單位。 政府采購已成為眾多廠商、經(jīng)銷商關(guān)注的重要市場，產(chǎn)品中標(biāo)是每個競標(biāo)供應(yīng)商的主要目的，如何使自己的產(chǎn)品贏得標(biāo)的，這不僅需要企業(yè)自身良好的投標(biāo)策略，還需要總結(jié)并借鑒失標(biāo)企業(yè)在投標(biāo)中存在的問題。 標(biāo)書裝訂不精細 此次家電項目評審標(biāo)準(zhǔn)對企業(yè)投標(biāo)文件進行了規(guī)定，要求投標(biāo)文件裝訂良好、目錄頁碼對應(yīng)準(zhǔn)確，并占據(jù)著5分的權(quán)重。專家指出，由于評標(biāo)時間都很緊張，投標(biāo)文件需要排列有序，查閱便利，這有利于評標(biāo)人員在較短的時間內(nèi)全面了解投標(biāo)文件內(nèi)容。另外，投標(biāo)文件要避免差錯，裝訂更需精致，這樣會給評委一個非常嚴(yán)肅的印象，增加對企業(yè)的信任感。 然而，在評標(biāo)過程中，5位專家評委面前厚厚的投標(biāo)文件中，有些企業(yè)則將散頁簡單地夾在一起作為招標(biāo)文件送來參標(biāo)，與其他競爭廠商在標(biāo)書裝訂上存在著一定差距，影響了評委對企業(yè)的印象，在此項上與競爭廠商出現(xiàn)了分值之差。 評標(biāo)專家指出，有關(guān)標(biāo)書的裝訂制作問題，有些投標(biāo)供應(yīng)商認為是小問題，不給予足夠重視，事實上，往往這些細枝末節(jié)會影響全局。 標(biāo)書條款未細讀 招標(biāo)文件是招標(biāo)過程中對招投標(biāo)雙方都具有約力的法律文件，招標(biāo)方對招標(biāo)貨物和投標(biāo)方資質(zhì)的要求完全體現(xiàn)在招標(biāo)文件當(dāng)中。專家指出，投標(biāo)人在編制投標(biāo)文件時，必須反復(fù)研讀招標(biāo)文件，仔細分析招標(biāo)文件的每一項要求，要特別注意對招標(biāo)文件中的實質(zhì)性要求和條件做出響應(yīng)。 某投標(biāo)企業(yè)是一家電經(jīng)銷商，其投標(biāo)的第一包產(chǎn)品是奧克斯空調(diào)，在評審過程中，評委專家反復(fù)查驗，卻未在其標(biāo)書中發(fā)現(xiàn)制造廠授權(quán)書，該企業(yè)被淘汰出局。 此次評標(biāo)活動中，評標(biāo)專家依照招標(biāo)產(chǎn)品技術(shù)規(guī)范，對投標(biāo)企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)性能及質(zhì)量，進行了嚴(yán)格的審查。某投標(biāo)企業(yè)在對招標(biāo)文件中要求的制作、產(chǎn)品報價、售后服務(wù)承諾等方面都作了響應(yīng)，然而其投標(biāo)的空調(diào)產(chǎn)品在技術(shù)性能上未達到招標(biāo)文件的要求，出現(xiàn)了負偏離，無緣中標(biāo)。 專家指出，投標(biāo)企業(yè)對投標(biāo)文件需要不厭其煩地反復(fù)檢查，通篇檢查與重點檢查相結(jié)合，避免缺漏及矛盾之處。檢查中，如果投標(biāo)產(chǎn)品與招標(biāo)產(chǎn)品偏離過大，說明這個項目與該企業(yè)產(chǎn)品不相適應(yīng)，就應(yīng)考慮放棄投標(biāo)。 價格雖低性能差 在第三包電開水器產(chǎn)品評標(biāo)中，最低報價企業(yè)并未中標(biāo)，參與評標(biāo)的專家指出，本次價格為30分，技術(shù)性能和質(zhì)量占40分，售后服務(wù)占10分，在評審中，綜合考慮價格、技術(shù)性能、售后服務(wù)、企業(yè)實力等因素，對投標(biāo)人分別進行考核打分決定最后入圍中標(biāo)企業(yè)。因此價格最低的投標(biāo)供應(yīng)商不一定就是中標(biāo)者。 同時，專家指出，該企業(yè)提供的電開水器屬于低端產(chǎn)品，雖然價格上可能存在一定優(yōu)勢，但相對性能而言，還存在一定差距，這樣也導(dǎo)致企業(yè)中標(biāo)幾率的減少。投標(biāo)供應(yīng)商需要透徹地研究招標(biāo)產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)要求，有針對性地提供響應(yīng)技術(shù)水平的產(chǎn)品，這樣，在技術(shù)比、價格比等方面才具有優(yōu)勢。 售后服務(wù)不如人 在第一包空調(diào)投標(biāo)供應(yīng)商中，北京恒佳永勤科技有限公司與北京市北科中天機電設(shè)備銷售有限公司在企業(yè)信譽、實力及相關(guān)業(yè)績方面水平相當(dāng)，成為奪標(biāo)的熱門企業(yè)。在售后服務(wù)中，北京恒佳永勤科技有限公司表示，將提供4米到5米的空調(diào)延長管，而北京市北科中天機電設(shè)備銷售有限公司提供的空調(diào)延長管為3米到4米。最后，北京恒佳永勤科技有限公司勝出。 專家表示，企業(yè)提供好的甚至是超過投標(biāo)條件服務(wù)條款的售后服務(wù)，如提供周邊設(shè)備、延長服務(wù)時間等，會為投標(biāo)供應(yīng)商樹立良好信用，幫助供應(yīng)商提升中標(biāo)機會。 仲杰