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項目名稱HARA進口美妝集合連鎖店
項目分類企業(yè)引資項目
投資方式不限,其他
項目類型股權(quán)投資項目
所屬行業(yè)批發(fā)和零售業(yè)
項目地點北京市
項目有效期兩年
項目資金類型內(nèi)資
項目總金額6500.0 萬元人民幣
擬吸引投資總金額6500.0 萬元人民幣
項目內(nèi)容描述尊敬的投資人您好：我是品優(yōu)（固安）商貿(mào)有限公司總經(jīng)理，我叫劉軼群，我司現(xiàn)在有一個新零售項目需要股權(quán)融資，接下來我給您介紹項目。 ＨＡＲＡ是進口美妝連鎖直營店，我司打造以ＨＡＲＡ為中心實體消費的商業(yè)模式 ，新零售模式，020經(jīng)營模式 ，落地ＨＡＲＡ實體經(jīng)濟共同體 。
1.名稱HARA來源于古希臘語女神的意思，HARA是一家進口美妝集合店,主要銷售進口大牌化妝品，護膚品，正裝及小樣的產(chǎn)品, 再2017-2018有數(shù)據(jù)顯示國外小樣經(jīng)濟已突破百億，公司決定啟動HARA新項目，采用020新模式線上線下同時推進
2. 我們對市場調(diào)研：公司對 各行業(yè)消費群體及在校大學(xué)生消費群體做了準確調(diào)研：70-80后、80-90后、90-00后、對此項目的市場需求非常大初創(chuàng)團隊分別、市場用戶調(diào)研顯示，隨著社會發(fā)展進口美妝產(chǎn)品已盛式的狀態(tài)進入我國大眾消費范疇，但是專柜商的不實質(zhì)化的價格，電商的不保障品質(zhì)性產(chǎn)品，代購商的混亂渠道，成了用戶的雷區(qū)，
3. HARA有穩(wěn)定集團供貨商如貝德瑪，歐萊雅，雅詩蘭黛，蘭蔻，愛敬集團的路娜，保潔公司旗下的SK-II眾多一線品牌供貨商
4. 價格趨勢：HARA已中免集團的國際海南三亞免稅店價格同曾比
5. 新購物模式：HARA將藝術(shù)性融合經(jīng)營讓用戶在輕松的環(huán)境購物，不影響產(chǎn)品吸引力的前提下我們會藝術(shù)展融合我們的店內(nèi)，沒有檔口商的喧鬧，沒有檔口商的無味
6. 新體驗?zāi)Ｊ剑阂?HARA會區(qū)分沉浸式購物和常規(guī)式購物，我們會用黑色紅色購物籃區(qū)分客戶狀態(tài)，黑色為沉浸式：對不需要導(dǎo)購服務(wù)的客戶群體做到不需要不介紹.不跟近.不監(jiān)視.如暫時需要做到標(biāo)準介紹服務(wù)并禮貌退場，二，常規(guī)購物模式做到準確介紹，有效營銷，拓展業(yè)績，
7.新營銷引流模式，
一，網(wǎng)紅店引流采用，網(wǎng)紅，自媒體，小紅書，微博大V利用這些平臺做到有效引流。
二，產(chǎn)品引流，通過爆款產(chǎn)品 小樣產(chǎn)品 斷貨產(chǎn)品 正裝產(chǎn)品結(jié)合應(yīng)季產(chǎn)品做到有效產(chǎn)品引流
三，價格引流，采用實質(zhì)化的價格和捆綁銷售和折扣銷售做到有效引流消費
四，服務(wù)引流,標(biāo)準服務(wù)接待，研究網(wǎng)紅或各形態(tài)銷售話術(shù)并且統(tǒng)一執(zhí)行區(qū)分沉浸式和常規(guī)式客戶群體并且研究方案和話術(shù)做到有效引流
五，產(chǎn)品質(zhì)量引流，著重產(chǎn)品的質(zhì)量話術(shù)產(chǎn)品質(zhì)量話術(shù)連接銷售業(yè)績有效引流
六．好奇心引流研究重點消費用戶心理結(jié)合店內(nèi)功能性和設(shè)計性引導(dǎo)客戶消費
HARA是新服務(wù)，新模式，新營銷，融為一體框架
8.落地區(qū)域，河北廊坊固安，固安是一座發(fā)展中新城，緊鄰北京天津和雄安新區(qū)，距大興國際機場不足15公里 ，天安門50公里，天津市區(qū)100公里，雄安新區(qū)50公里。隨著大型央企，國企，入駐 機場輻射圈擴大人口增長又是京津冀一體化的中心公司決定將HARA落戶固安
一．建立更完善公司體系，建立管理部，策劃部，運營部，銷售部，采購部，陳列部，行政部
二．同時推進單店落地，有效經(jīng)營
三．單店落地后做到成熟性
四．復(fù)制成熟型風(fēng)格化的店面落地北京東城區(qū)
五．考慮競爭對手問題初期落地項目盡量避開競爭對手市場范圍內(nèi)等待項目穩(wěn)定了再加以更新店
六．第一店不貿(mào)然 進京內(nèi)是考慮京內(nèi)已有成熟型競爭對手減少項目啟動的困難度
七．復(fù)制成熟型風(fēng)格化的店面落地全國一線城市 如北上廣深津成杭重
9.利潤率：正裝 小樣 套裝利潤率不統(tǒng)一，綜合保守利潤率
在22%
10.疫情對公司的影響 如遇不抗力因素：我們采用新零售020模式以單店為單位電商推廣
11 整體設(shè)計及功能性
一．采用宜家式引導(dǎo)設(shè)計讓客戶群體隨著設(shè)計導(dǎo)向行動
二．采用功能區(qū)結(jié)合營銷會將特殊區(qū)域分別設(shè)計如 價格墻
三．采用功能區(qū)結(jié)合運營
12.待總店及北京店穩(wěn)定后全國一二線推廣連鎖店打造城市風(fēng)格化店面落地
負責(zé)人聯(lián)系電話：
項目標(biāo)記一般
項目綜合信息
/Project Comprehensive Info
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